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    覺道傳媒:oppo活動策劃方案營銷手冊

    [作者:成都活動策劃公司??時間:2017-05-31??閱讀:次]

       

          從宏觀上看,根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面,很難在國外多家知名廠商如諾基亞,三星,摩托羅拉,LG等早已沖擊中國手機市場的前提下,迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次,山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機,迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。

      二企業理念

      1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己,國際品牌不一定滿足自己的實際需求,真正的好手機就是適合自己的消費理念。活動策劃

      2 要突出品質卓越,外觀時尚,性價比高,實用又好用,質量可靠。

      3 體現OPPO的品牌形象,產品定位。

      4 統一配貸,防止假冒偽劣產品流入市場,損壞品牌形象。

      5 完善物流,使供貨渠道流暢,防止斷貸

      6 嚴格要求服務質量,始終堅持顧客服務至上,以顧客的需求為發展導向,讓顧客對產品產生親近感。

      7全國服務聯網,完善而高效率、高質量的售后服務,讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。

      8 擴大OPPO手機的影響力,樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

      三市場定位

      OPPO的首款手機為OPPO音樂手機,是基于OPPO MP3,MP4產品在中國市場的成功反響,而青少年對音樂,影視的需求是極其強烈的,恰好OPPO完美的音質,卓越的影視效果,時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者,尤其是青少年群體,在一份對青少年的問卷調查中,85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產品,而中國的青少年群體尤其是學生群體,學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,進而嵌入OPPO手機并加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應,贏得市場的關鍵。

      四市場分析

      1 市場性

      ①手機作為日常生活必需品,在信息化時代的今天,每個人都必不可少,年齡段也不斷擴大,甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

      ②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同,決定了對手機的功能要求。例如,兒童喜歡以卡通外形,有音樂和定位功能的手機,老年人則喜歡按鍵大,鈴聲大,屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待,待機時間長,外觀有氣質的手機。

      ③收入差別決定了消費層次的差別,高中低檔市場被收入分割。

      ④手機市場品牌繁多,尤其是現在山寨手機的興起,各種假冒的品牌手機,市場缺乏規范的管理,消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。

      ⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上,但售后服務卻是消費者最重視的因素之一,可以預測,誰擁有完善的售服體系,誰就有可能贏得市場。

      2市場機會

      ①近幾年,手機市場異常火爆,手機已不局限于打電話、發短信等基本通訊功能,人們對手機的功能要求也越來越高,絕大多數手機企業由于跟不上技術進步,滿足不了消費者的品質需求,售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

      ②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變,消費者選擇手機的觀念趨于理性

      ③當前大部分手機的售服體系還不盡完善,缺乏規范的管理。

      ④當前手機市場比較混亂,要想在消費者心中樹立良好的品牌形象,除了加大科研投入和營銷投入外,還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入,但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

      3市場成長

      OPPO手機推出兩年后,據市場數據顯示,按照適用人群來劃分市場,在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色,市場成績超過13%,在女性手機市場占到了7%,對OPPO的產品定位是個不錯的肯定,說明其發展的大體方向是正確的。

      ① OPPO手機的定位一開始就是高端定位,很容易與那些中低檔手機區分,樹立良好的品牌認同感,而中國人對手機的消費心理中,面子是其中重要的一環,為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

      ③ 手機是生活必需品,中國龐大的人口數量,其中年輕人占了較大的比例,手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

      ④隨著人們生活水平的提高,收入逐漸增加,且更加注重生活的品質,手機已不僅僅是通訊工具,更是身份及個人品味的體現,OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚,年輕,追求生活品質的消費者。


     

      


           五市場研究

      1設定對象

      調查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族,而學生用戶中絕大多數為大學生,其次是高中生,再者才是初中生,其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

     

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